Cẩm nang nghề môi giới BĐS

Môi giới trở lại thị trường

Thị trường bất động sản gần như đã vượt qua giai đoạn khó khăn nhất và đang bước vào chu kỳ phục hồi, tăng trưởng trở lại. Thấy rõ nhất là sự quay trở lại của khoảng 30-40% của nhân viên môi giới trong 2 tháng qua, theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam. So với thực tế 70% môi giới bất động sản nghỉ việc, bỏ nghề và hơn 90% nhân sự ngành bất động sản bị giảm thu nhập trong năm 2023, điều này cho thấy thị trường đang ấm dần.

Nói với Đầu tư Tài chính, CEO Đất Xanh Miền Bắc, ông Vũ Cương Quyết cho biết trước đây doanh nghiệp có khoảng 2.000 nhân sự, thậm chí có thời điểm lên tới 3.000 người, tuy nhiên trước “cơn bão” càn quét thị trường, hàng loạt văn phòng công ty phải đóng cửa, đến giữa năm 2023 nhân sự chỉ còn 350-400 người.

Sau hai năm ảm đạm, từ cuối năm 2023 đến nay, thị trường bắt đầu có tín hiệu tốt khi lượng giao dịch nhiều hơn, kéo theo các sàn môi giới dần mở cửa hoạt động. Tại Đất Xanh Miền Bắc, ông Quyết cho biết các văn phòng cũng bắt đầu khởi động, hệ thống tăng quân số lên khoảng 550-600 người, gần gấp đôi với giữa năm ngoái, song vẫn ở mức thấp nhất so với trước.

CEO Vũ Cương Quyết cho biết thêm 3 tháng đầu năm 2024, công ty ghi nhận lượng giao dịch khá tốt so với cùng kỳ năm ngoái, trung bình có khoảng 80-100 giao dịch thành công/tháng, chủ yếu tập trung vào phân khúc chung cư tại Hà Nội và một số tỉnh khác như Bắc Ninh, Bắc Giang, Quảng Ninh, Việt Trì (Phú Thọ). “Trong 2 năm qua, chúng tôi đã đóng cửa rất nhiều thị trường như Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang, riêng Nghệ An và Thanh Hóa đã thu hẹp địa bàn. Do đó, khi thị trường dần ổn định, mục tiêu của chúng tôi là mở lại tất cả các văn phòng ở phía Bắc ngay trong đầu năm”, vị CEO nói.

Là sàn giao dịch có tên tuổi tại khu vực Bắc Từ Liêm, bà Đỗ Thị Thúy Hằng, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Kiến Hưng, nhìn nhận: gần 2 năm các nhà đầu tư tạm chậm lại các hoạt động đầu tư bất động sản bởi nhiều lý do cũng là giai đoạn môi giới thiếu đi các “thượng đế” để đồng hành, dẫn tới một lượng lớn các chuyên viên môi giới “biến mất” trong khoảng thời gian từ cuối quý II/2022 tới cuối năm 2023.

Tuy nhiên, đầu năm 2024, với việc Luật Đất đai sửa đổi, Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi, Luật Nhà ở sửa đổi cùng được thông qua, kèm theo lãi suất ngân hàng giảm thấp kỷ lục và xu hướng phân bổ các kênh đầu tư tài chính nhằm giảm thiểu rủi ro của các nhà đầu tư, lực lượng môi giới cũng đã nắm bắt xu hướng rất nhanh để bắt tay trở lại với công việc.

Theo bà Hằng, sự trở lại của môi giới góp phần tích cực vào thị trường bất động sản; tạo niềm tin, sự lan tỏa, sức nóng của thị trường trong giai đoạn chuyển giao này. “Trong năm 2024, chúng tôi thực hiện tái cơ cấu doanh nghiệp nhằm mở rộng hệ thống, rất may mắn thời điểm này chính là giai đoạn các bạn môi giới trở lại với thị trường nên việc tuyển dụng của công ty khá thuận lợi. Từ đầu năm tới nay, lượng nhân sự tuyển dụng về tăng vọt, đặc biệt là những nhân sự có năng lực tốt”, bà Hằng chia sẻ.

Theo ghi nhận của Đầu tư Tài chính, quý I/2024, nhiều sàn môi giới tại Hà Nội ra quân sớm, chủ yếu bán giỏ hàng ở giai đoạn tiếp hoặc các sản phẩm còn lại. Riêng dự án mới Lumi Hà Nội gây chú ý trong thời điểm khai xuân khi nhận về “cơn bão booking” dù chưa mở bán chính thức.

Diễn biến tương tự tại TP. HCM, các doanh nghiệp và sàn môi giới rầm rộ trở lại sớm thị trường, chủ yếu đều bán sản phẩm thuộc các dự án cũ, ngoại trừ dự án Eaton Park tại TP. Thủ Đức vừa khởi công và bắt đầu nhận booking.

Ngoài hai thị trường trọng điểm là Hà Nội và TP. HCM, các tỉnh thành khác cũng bắt đầu rục rịch hoạt động trở lại. Trong đó, đáng chú ý nhất là trận “ra quân” tại Hải Phòng vào giữa tháng 3, khi có gần 3.000 môi giới bất động sản đến từ các đại lý phân phối đổ về đảo Vũ Yên để chuẩn bị cho kế hoạch mở bán dự án Vinhomes Royal Island. Sự kiện “ra quân” được đánh giá đã tạo hứng khởi cho thị trường bất động sản ngay trong quý đầu năm.

Tín hiệu chu kỳ mới của bất động sản

Bình luận về hiện tượng môi giới đổ về đảo Vũ Yên, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP. HCM (HoREA) ông Lê Hoàng Châu nói “hàng nghìn nhân viên môi giới gia nhập Vinhomes trong một chiến dịch tuyển dụng quy mô chưa từng có giống như ‘cánh én báo xuân’, cho thấy lòng tin đã trở lại trên thị trường bất động sản”.

Theo Chủ tịch HoREA, khi thu hút được hàng nghìn nhân viên môi giới vào kênh phân phối tự doanh, Vinhomes sẽ góp phần nâng cao chất lượng và sự chuyên nghiệp của đội ngũ bán hàng bất động sản, bên cạnh việc giải quyết được bài toán an sinh, giữ vững sự ổn định lâu dài cho thị trường. Với vị thế của một “ông lớn” bất động sản, các tầng nấc sát hạch cũng sẽ sàng lọc ra được những “chiến binh” có trình độ và năng lực tốt nhất; cùng với chính sách lương, thưởng phù hợp sẽ kích thích người lao động tăng năng suất và sự gắn kết với nghề.

“Thời gian vừa rồi, hàng loạt doanh nghiệp bất động sản phải cho nhân viên môi giới nghỉ nhiều, lên tới 50%; thậm chí, cắt luôn bộ phận này khi không có sản phẩm để bán. Vì thế, hàng nghìn việc làm mới được tạo ra là điều rất đáng khích lệ, sẽ mang tới sinh khí mới cho giai đoạn tăng trưởng mới”, ông Lê Hoàng Châu đánh giá.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), lực lượng môi giới đóng vai trò rất quan trọng trong ngành bất động sản, là trung gian kết nối hàng trăm nghìn giao dịch với giá trị hàng triệu tỷ đồng mỗi năm, mang lại hiệu quả kinh tế tối ưu cho tài sản bất động sản và lợi nhuận bền vững cho mỗi cá nhân, doanh nghiệp. Sự phát triển của môi giới bất động sản tại Việt Nam gắn liền và phản ánh sự phát triển của thị trường địa ốc. Dữ liệu nghiên cứu của VARS cho thấy, Việt Nam hiện có khoảng 100.000 môi giới đang hoạt động, làm việc chính thức tại các tổ chức kinh doanh chuyên nghiệp.

Dưới góc độ đơn vị nghiên cứu thị trường, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, cho biết so với đầu năm 2023, thị trường bất động sản đầu năm nay có những dấu hiệu tích cực hơn cả về mức độ quan tâm và lượng tin đăng. Các nhà môi giới, sàn giao dịch và chủ đầu tư đã khởi động sớm các chiến dịch kinh doanh để không bỏ lỡ cơ hội tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Theo tìm hiểu của ông Đinh Minh Tuấn với hơn 10 đơn vị kinh doanh đất nền tại Đồng Nai, Bình Dương, Long An, các doanh nghiệp đều chia sẻ đầu năm nay số lượng giao dịch đất nền tăng lên. Trong đó, hầu hết tập trung vào những lô đất có pháp lý chuẩn, mức giá dưới 2 tỷ đồng, nằm trong bán kính 60km xung quanh TP. HCM.

Tại thị trường Hà Nội, với những phân khúc đáp ứng nhu cầu thực như mua bán, cho thuê căn hộ chung cư thứ cấp hay mặt bằng bán lẻ nội đô, nhiều môi giới bất động sản cũng đã bắt tay vào công việc ngay sau kỳ nghỉ Tết. Nguồn cung khan hiếm trong khi nhu cầu vẫn hiện hữu khiến tình hình giao dịch thời điểm sau Tết ở những phân khúc này đã sôi động hơn.

Đánh giá về tâm lý và xu hướng của các đơn vị kinh doanh bất động sản, ông Tuấn nhận định hiện nay nhiều chủ đầu tư quyết tâm đẩy hàng sớm trong năm 2024 vì nếu đợi sang năm 2025 khi Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi có hiệu lực, việc thu về nguồn tiền sẽ khó khăn và mất thời gian hơn. Do đó, chuyên gia này dự báo nguồn cung mới trên thị trường bất động sản sẽ sớm được cải thiện trong năm 2024.

Theo vietnamfinance.